Rollen en taken van het dealteam
Elk jaar starten duizenden enthousiaste ondernemers hun eigen bedrijf, terwijl er ook talloze ervaren managers zijn die een eigen onderneming willen beginnen. Deze gedreven individuen worden 'Management Buy-In-kandidaten' (MBI-kandidaten) genoemd. In deze reeks van tien artikelen wil Bedrijventekoop waardevolle tips en handige trucs bieden voor MBI-kandidaten. Hun gezamenlijke doel? Het verwezenlijken van de droom van zelfstandig ondernemerschap.
In ons vorige artikel bespraken we de verscheidene taken tijdens een overnametraject. Het is duidelijk dat deze taken worden uitgevoerd door verschillende adviseurs, verenigd als het 'dealteam'. Dit multidisciplinaire team vereist elke expertise om het optimale resultaat te behalen.
Het is belangrijk te weten dat niet alleen jij als koper een dealteam hebt; ook de verkoper beschikt over hun adviseurs. Hier is een overzicht van adviseurs die meestal deel uitmaken van het dealteam en vanuit hun specialisatie een specifieke rol vervullen:
- Overnameadviseur
- Accountant (fiscalist) / Bedrijfsrevisor
- Jurist / Advocaat
- Bankier
Laten we nu dieper ingaan op de rol van elk individu in het bedrijfsoverdrachtsproces.
Overnameadviseur De overnameadviseur is gespecialiseerd in overnames en houdt zich voltijds bezig met dit vakgebied. Tijdens een aan- of verkoopproces heeft de overnameadviseur vaak een tweeledige rol. Enerzijds is deze expert in staat om specifieke taken uit te voeren, anderzijds is het hun verantwoordelijkheid het overzicht te bewaren en als regisseur op te treden in het overnameproces.
Enkele taken die vaak door de overnameadviseur worden uitgevoerd, zijn:
- Regisseur en centraal aanspreekpunt voor communicatie
- Waardebepaling
- Onderhandelingen
- Mogelijk: opstellen van financieringsaanvragen
Gedurende het aankooptraject blijft de overnameadviseur dicht bij jou staan en fungeert als jouw steunpilaar gedurende het hele proces. Met hun ervaring kunnen ze op elk moment antwoord geven op uiteenlopende vragen en je geruststellen in spannende momenten. Bij het kiezen van een overnameadviseur is het belangrijk op de volgende zaken te letten:
- Vraag om referenties.
- Informeer naar kwalificaties.
- Verzoek om een duidelijke offerte met uitleg over het gehanteerde honorarium.
- Bezoek het kantoor van de overnameadviseur en let op of dit bij jou past.
- Let op het verloop van het gesprek, krijg je antwoorden en voel je een klik met de adviseur?
- Vraag of de gesprekspartner ook daadwerkelijk de uitvoerende overnameadviseur zal zijn.
- Raadpleeg meerdere overnameadviseurs voordat je een keuze maakt.
Accountant – Bedrijfsrevisor – Fiscalist Een bod omvat vaak de voorwaarde van een succesvol boekenonderzoek. Zonder dit onderzoek zal een bank geen financiering verstrekken. De rol en taken omvatten:
- Advies aan de overnameadviseur over gespecialiseerde (fiscale) zaken
- Uitvoeren van boekenonderzoek (bij aankoop)
- Mogelijk opstellen van een financieringsaanvraag
Jurist – Advocaat Vaak kan het woord 'advocaat' of 'jurist' intimiderend lijken, maar deze adviseurs zijn essentieel om de juridische risico's in kaart te brengen en de gemaakte afspraken duidelijk vast te leggen.
De termen advocaat en jurist worden vaak door elkaar gebruikt. Een advocaat is ook een jurist, maar deze heeft zich laten beëdigen en moet voldoen aan strikte beroepsregels van de Orde van Advocaten. Een advocaat of jurist kan op twee manieren betrokken zijn bij een bedrijfsoverdracht:
- Due Diligence: Dit betreft vaak het onderzoeken van juridische zaken tijdens het boekenonderzoek, het identificeren en beoordelen van risico's en het adviseren van de koper. Dit resulteert vaak in specifieke afspraken in de koopovereenkomst (garanties en vrijwaringen).
- Overnamedocumenten: De advocaat of jurist stelt de intentieverklaring (LOI) op zodra er een akkoord is tussen koper en verkoper. Ze adviseren over de inhoud en juridische consequenties van de overname. Het inhuren van een goede advocaat of jurist kost geld, maar betaalt zichzelf terug om later financiële en energiebesparende problemen te voorkomen.
Lees onze vorige blogs in deze reeks:
